Кто говорит от имени рыбного бизнеса: как влиять на новые правила до того, как они стали обязательными
9 сентября на общественных слушаниях в Москве за одним столом собрались представители федеральных ведомств и крупнейших объединений бизнеса. В заседании участвовали Минсельхоз, Росрыболовство, представители других федеральных органов и деловых объединений. Организаторы отдельно привлекли региональные структуры.
Для компании, которая добывает, перерабатывает или продает рыбу оптом, за этим протокольным перечнем участников стоит вполне практический вопрос:
что делать, если новое государственное требование увеличивает расходы или плохо работает в реальном обороте рыбной продукции?
Ждать вступления нормы в силу и потом пытаться приспособиться к ней не единственный вариант.
Между компанией и федеральным ведомством есть еще один уровень
В повседневной работе рыбный бизнес чаще сталкивается с государством уже на стадии исполнения: нужно подать сведения, оформить документ, зарегистрировать сделку, выполнить новое требование.
Но регулирование начинается раньше.
До появления окончательных правил существуют проекты документов, обсуждения, общественные советы и другие площадки, где позиции бизнеса могут быть представлены через отраслевые и общероссийские объединения.
Именно такую конструкцию можно было увидеть 9 сентября.
Организаторы слушаний привлекли Общественную палату, представителей федеральных органов и бизнес-объединений. Первое слово после открытия заседания было предоставлено президенту Российского союза промышленников и предпринимателей.
Для отдельного поставщика рыбы это может казаться далеким от ежедневных продаж. На практике именно на таком уровне обсуждаются вопросы, которые затем превращаются в процессы внутри конкретной компании.
Почему одного письма от предприятия может быть недостаточно
Представим ситуацию.
Новое требование добавляет рыбной компании еще одну операцию. Для ее выполнения нужно изменить учет, обучить сотрудников, доработать программное обеспечение или передавать сведения, которые предприятие уже передает государству другим способом.
Для одной компании это частная проблема.
Если с ней одновременно сталкиваются десятки предприятий, проблема становится отраслевой.
И здесь меняется способ разговора с государством.
Формулировка «нам неудобно» слабая. Гораздо содержательнее показать, сколько компаний затронуто, какая именно операция дублируется, сколько дополнительных действий возникает, какие расходы несет предприятие и каким способом ту же регуляторную задачу можно решить иначе.
Поэтому бизнес-объединение нужно отрасли прежде всего как механизм сборки общей позиции.
Что должен делать сам бизнес
Участие в регулировании начинается не с поездки руководителя компании в Москву.
Начинается оно внутри предприятия.
Когда новое требование создает проблему, ее нужно перевести с языка эмоций на язык фактов:
- какая норма или проект нормы вызывает вопрос;
- какая новая операция появляется;
- кто и сколько времени тратит на ее выполнение;
- требуется ли дополнительное оборудование или доработка программного обеспечения;
- дублируются ли сведения, которые компания уже передает;
- как требование влияет на срок оформления партии, отгрузку и себестоимость;
- сталкиваются ли с той же проблемой другие компании.
С такой фактурой уже можно обращаться в профильную ассоциацию, общественный совет, торгово-промышленную палату или другое объединение, способное вынести вопрос на уровень ведомства.
Почему это особенно важно для оптового оборота рыбы
Путь партии рыбной продукции от производителя к покупателю связан сразу с несколькими контурами учета и регулирования.
Поэтому изменение требований может затронуть конкретную сделку: увеличить количество действий до отгрузки, время оформления или риск задержки товара и документов.
Менеджеру нужно продать партию. Логисту организовать перемещение. Складу принять и отпустить товар. Бухгалтерии и другим службам оформить необходимые документы. Если на каждом этапе появляется еще одна ручная операция, ее стоимость становится частью расходов бизнеса.
Показательный пример уже есть на рынке. С 1 марта 2026 года для отдельных внебиржевых договоров с рыбной продукцией действует обязательная передача сведений на биржу. Fishplace встроил эту операцию в цифровой процесс: система помогает определить необходимость регистрации, сформировать заявку, передать сведения и отслеживать статус.
Это один из возможных принципов дальнейшей цифровизации: если государству нужны дополнительные сведения, бизнесу выгоднее встраивать их передачу в существующую операцию, чем создавать еще один ручной процесс.
О том, как цифровые платформы связывают торговлю, логистику и данные в одной цепочке, мы подробно разбирали в отдельном материале Fishplace Journal.
→ Как цифровые платформы трансформируют цепочку поставок рыбы
Профессиональная позиция отрасли поэтому должна строиться не вокруг требования «уберите регулирование».
Гораздо сильнее другой вопрос:
можно ли достичь той же цели государства меньшим количеством действий со стороны предприятия?
Общественный совет не решит проблему вместо компании
Сам факт присутствия бизнеса на общественных слушаниях ничего не гарантирует.
Площадка дает возможность представить позицию. Качество этой позиции зависит от самой отрасли.
Если компании сообщают о проблемах только после вступления новых требований в силу, пространство для изменения решения уже меньше.
Если участники рынка заранее собирают практику, считают последствия и формулируют альтернативу, у отраслевых объединений появляется предмет для разговора с регулятором.
Именно поэтому заседание 9 сентября интересно оптовому рыбному бизнесу независимо от конкретной темы повестки.
Оно показывает маршрут, по которому проблема отдельного предприятия может стать предметом разговора на федеральном уровне:
компания фиксирует проблему → участники рынка подтверждают ее системность → отраслевое или деловое объединение формирует позицию → вопрос выносится на площадку с участием профильного ведомства.
Когда очередное изменение правил создает дополнительную стоимость, задержку или дублирование операций, недостаточно обсуждать это между коллегами в чате.
Нужно считать последствия, собирать факты и передавать их туда, где из частной проблемы может быть сформирована позиция отрасли.
Регулирование дешевле обсуждать до его внедрения, чем перестраивать под него бизнес после.
Главное
- Новое государственное требование стоит оценивать не только юридически, но и операционно: сколько действий, рабочего времени и расходов оно добавляет компании.
Если одна и та же проблема возникает у многих предприятий, частный вопрос может стать отраслевым. - Для разговора с регулятором полезнее расчет последствий, чем формулировка «нам неудобно».
- Отраслевые и деловые объединения позволяют консолидировать позиции нескольких компаний и выносить системные вопросы на площадки с участием профильных ведомств.
Чем раньше бизнес фиксирует последствия нового требования, тем больше возможностей обсуждать способ его реализации до перестройки внутренних процессов. - Цифровизация может снижать административную нагрузку, если обязательная операция встраивается в существующий рабочий процесс компании, а данные не приходится вводить повторно.
- Как Fishplace сокращает ручные операции
- Fishplace развивается как операционная система для хранения и оптовой торговли рыбой и морепродуктами. Платформа объединяет работу с продукцией и остатками, продажами, заявками, складами и другими операциями рыбной компании.
- Практический смысл такой цифровизации заключается в том, чтобы данные, которые уже появились в ходе работы с товаром или сделкой, использовать дальше, а не собирать повторно вручную для каждой следующей операции.
→ Открыть цифровой офис Fishplace
Источники и методология
Материал подготовлен по итогам общественных слушаний 9 сентября 2026 года и на основе записи заседания.
В заседании участвовали представители Минсельхоза России, Росрыболовства, других федеральных органов и деловых объединений. Организаторы сообщили о привлечении к заседанию представителей государственных органов, региональных структур и бизнес-сообщества; после открытия слово было предоставлено президенту Российского союза промышленников и предпринимателей.
Практические выводы о том, как компании могут фиксировать последствия новых требований и формировать отраслевую позицию, являются редакционным анализом Fishplace Journal. Они не приводятся как прямые заявления участников общественных слушаний.
Описание возможностей Fishplace проверено по действующим страницам платформы на дату публикации.
