Регистрация внебиржевых сделок: взросление рыбного рынка без иллюзий
С 1 марта 2026 года сделки с рыбной продукцией объёмом от 10 тонн должны регистрироваться в обязательном порядке. По мнению регуляторов рынка, это позволит контролировать формирование цены на рыбную продукцию по всей цепочке реализации. Многие участники отрасли не вполне согласны с этим тезисом.
Как регистрация внебиржевых сделок меняет экономику рыбного рынка, а отрасль постепенно переходит к управлению данными, разбираемся вместе с экспертами цифровой платформы Fishplace.
Рыбная отрасль никогда не любила суеты. Здесь сначала смотрят на карту промысловых районов, потом на прогноз ветра, и только после этого принимают решение. Поэтому разговор о регистрации внебиржевых сделок развивается именно так — без истерики, но с заметным внутренним напряжением. Нововведение, вступившее в силу с 1 марта, на бумаге выглядит как уточнение процедур. В реальности — это момент, когда отрасль впервые системно столкнулась с требованием фиксировать не только вылов и отгрузку, но и саму экономику сделки.
По данным «Коммерсанта», стартовавшая в ноябре 2025 года добровольная регистрация внебиржевых сделок по оптовой продаже рыбы поначалу не встретила энтузиазма у бизнеса. Так, за три месяца площадки получили сведения о реализации не более чем 0,21% от общего объема продукции. А согласно данным Федеральной антимонопольной службы (ФАС), участники рынка предоставили данные о внебиржевых договорах, заключенных на реализацию 3,78 тыс. тонн продукции. Такие расчеты приводит Ассоциация судовладельцев рыбопромыслового флота (АСРФ). Они базируются на объеме производства и в среднем двукратном переходе прав — от добытчика переработчику или оптовику и далее в розницу. По мнению некоторых экспертов, это свидетельствует о неготовности отрасли к переходу на обязательную регистрацию внебиржевых соглашений.
Публично чаще всего говорят о нагрузке на учёт, о рисках штрафов, о технических сложностях. Это естественно: операционные вопросы всегда на виду. Но суть изменений гораздо глубже. Рыбный рынок десятилетиями жил довольно гибко. Цена формировалась не только из объёма и вида продукции, но и из контекста: сезон, район добычи, способ заморозки, репутация судна, история отношений между продавцом и покупателем. Один и тот же минтай с разных участков моря — не просто разный товар, а разная экономика.
И важно понимать: спор идёт не о самой регистрации как таковой — скорее, обсуждается темп.
«Напряжение, которое мы наблюдаем, во многом связано не с самим фактом передачи сведений, а с изменением привычной логики работы. Когда данные о сделке фиксируются в системе, они перестают быть внутренней историей двух контрагентов, а становятся частью общей картины рынка. Для компаний, давно работающих в ERP и электронном документообороте, это вопрос интеграции. Для тех, кто до сих пор живёт в бумажных журналах и локальных таблицах, — серьёзная организационная перестройка. Я уверена, что через год отрасль не разделится на сторонников и противников нововведения. Она разделится на тех, кто встроил работу с данными в свой операционный цикл, и тех, кто продолжает воспринимать её как внешнее требование. Первые будут чувствовать себя устойчивее — и в диалоге с банками, и в переговорах с крупными покупателями, и при проверках. Вторым придётся постоянно настраивать процессы в ручном режиме», — прокомментировала эксперт, IT-рыбопромышленник, генеральный директор ООО «Мой Фиш Плейс» Юлия Беликова.
Регулятору необходим формат, прозрачность, статистика. Отрасли привычнее контекст и договорённость. Сегодня между этими двумя подходами идёт настройка. Не случайно профессиональные объединения, включая ВАРПЭ, предложили рассмотреть перенос обязательного применения нормы на 2027 год. Аргументы звучат рационально: отрасли требуется время, чтобы учесть специфику нестандартизированной продукции и выстроить ИТ-процессы без авральных решений. Профильный регулятор счёл такие доводы заслуживающими внимания. В то же время позиция Минсельхоза остаётся более последовательной — курс на структурирование рынка уже задан. Существенное значение будет иметь позиция ФАС, для которой сопоставимые данные по сделкам — инструмент анализа ценовой цепочки от борта до прилавка.
Вместе с тем, с 1 марта количество зарегистрированных сделок ожидаемо стало расти. По данным «Восточной биржи», за первую половину марта участники рынка водных биологических ресурсов передали сведения о заключённых договорах на 22,45 млрд рублей. Совокупный объём зарегистрированной продукции составил 262,37 тыс. тонн. Основную долю поставок составил минтай — 256,7 тыс. тонн. Также в системе отражены сделки с другими видами рыбной продукции, в том числе с сельдью — 4,4 тыс. тонн, треской — 927,9 тонн, кетой — 89,5 тонн, пикшей — 85,1 тонн.
«Мы видим, что компании активно подключаются к системе регистрации и передают сведения о заключённых договорах. Для многих из них — это новый процесс, поэтому „Восточная биржа“ оказывает методическую и техническую поддержку, помогает корректно настроить передачу данных и отвечает на возникающие вопросы», — отметил Вячеслав Иванов, руководитель направления бизнес-сопровождения участников внебиржевого рынка.
«Рыбный бизнес уже проходил подобные этапы. Вспомним внедрение электронной ветеринарной сертификации: сначала тревога, потом адаптация, а спустя несколько лет — новая норма. Сегодня ситуация похожая, только речь идёт не о сопроводительном документе, а о самой структуре рыночных данных. Регистрация внебиржевых сделок — это не столько инструмент контроля, сколько этап систематизации. Прозрачные данные позволяют точнее видеть ценовые дисбалансы, формировать обоснованные ориентиры и повышать инвестиционную предсказуемость отрасли. Рыбный рынок пережил квотные реформы, инвестиционные обязательства, экспортные ограничения. Он умеет адаптироваться. Вопрос лишь в том, насколько управляемым будет этот переход», — добавила эксперт, генеральный директор ООО «Мой Фиш плейс» Юлия Беликова.
Можно спорить о сроках. Можно обсуждать методологию. Но невозможно игнорировать факт: рынок постепенно переходит от модели «знаем на основе опыта» к модели «знаем на основе данных». И чем спокойнее и профессиональнее отрасль проживёт этот этап, тем устойчивее она будет в ближайшие годы.
Справка
Fishplace — российская B2B-платформа для торговли рыбной продукцией и управления складскими запасами. Сервис объединяет поставщиков, склады и покупателей в единой цифровой среде.
