Рыбная отрасль консервативна, но стоит на пороге изменений. Ее трансформация невозможна без цифровизации. Один из важных трендов — автоматизация офисных процессов: открытие цифровых офисов и использование электронных бирж.
Рыбная промышленность — стратегически важный сектор экономики России, формирующий значительную часть экспорта страны. В 2025 году отечественные промысловики добыли 4,8 млн тонн водных биоресурсов. При этом отрасль славится своей консервативностью и медленным внедрением цифровых решений. В причинах проблем и перспективах процесса «оцифровки» разбираемся вместе с экспертами цифровой платформы Fishplace.
Есть проблема
Российская рыбная отрасль уверенно развивается, хотя и не без проблем. Сложности, в основном, вызваны низкой экономической эффективностью рыбопромысловых компаний. Проблема особенно характерна для Дальнего Востока, где практически у 90% рыбопромысловых судов превышены нормативные сроки эксплуатации.
По сути, в рыбной отрасли сегодня сложился «идеальный шторм». С одной стороны, растущие затраты на содержание и обновление флота и перерабатывающих мощностей приводят к закредитованности компаний и увеличению себестоимости продукции. С другой, потеря части международных рынков ужесточает конкуренцию за внутренних и внешних клиентов, вынуждая промысловиков и переработчиков снижать отпускные цены.
Нас спасет цифра
Один из путей преодоления проблем рыбной отрасли — масштабная цифровизация.
«Эталоном тут может стать китайский опыт. За 10 лет КНР во многом благодаря цифровым технологиям превратилась из главного нетто-экспортёра морепродуктов в крупнейшего нетто-импортёра и переработчика рыбопродукции», — отметила генеральный директор компании «Мой Фиш Плэйс» Юлия Беликова.
Что же касается российского рынка, то уровень цифровизации рыбной отрасли пока один их самых низких среди сфер промышленности. Ключевая причина — консерватизм. Многие промысловики, переработчики и поставщики привыкли работать «по старинке» — с бумажными документами, устными договорами и закрытыми сделками. Такая устоявшаяся корпоративная культура и нежелание менять отлаженные бизнес-процессы создают сильное сопротивление внедрению новых цифровых решений.
Почему боимся технологий
Причина низкого уровня цифровизации зачастую кроется в страхе перед чем-то новым и от того непонятным, отсутствии навыков и привычке к «ручной» работе. Нельзя сбрасывать со счетов и экономический фактор. Бытует мнение, что цифровизация — это очень дорого, и далеко не каждая компания может себе позволить внедрение цифровых решений.
Серьёзной проблемой можно назвать и нехватку квалифицированных IT-специалистов и цифровых менеджеров, способных запускать и сопровождать цифровые проекты в отрасли. Рыбное хозяйство традиционно не привлекало айтишников, перебросив инициативу на других. В целом, долгое время рыбная отрасль функционировала как «вещь в себе» — в условиях закрытого информационного обмена, отсутствия прозрачности и нежелания делиться данными с контролирующими органами.
Но есть и хорошие новости
Российские власти понимают важность цифровизации рыбной отрасли, приняли и реализуют Стратегию цифровой трансформации АПК и рыбохозяйственного комплекса до 2030 года. Однако фокус государственных органов, скорее, на контроле и учёте, нежели на создании рыночных цифровых экосистем.
И тут на помощь приходят бизнес и частные инициативы. Так, с 2023 года на российском В2В-рынке успешно работает цифровая платформа Fishplace — сервис цифрового учёта и онлайн-торговли в рыбной отрасли. Компания помогает рыбным компаниям и складам для хранения рыбопродукции «найти друг друга» и, в целом, организовать эффективные и экономически выгодные бизнес-процессы в цифровой среде.
Только за первый квартал 2026 года платформой воспользовались около 35 тысяч уникальных пользователей. Основной запрос посетителей — поиск и оптовая покупка рыбы, контроль остатков продукции, дистанционное заключение сделок и открытие собственных цифровых офисов. Кроме того, компании пользуются сервисом автоматической регистрации на бирже внебиржевых договоров «Fishplace Биржа». При этом, главным драйвером перехода на платформу становится именно экономический эффект, а не технологический интерес.
«Отсутствие системного учёта у рыбных компаний приводит к существенным потерям из-за пересортицы или избыточных запасов. В итоге совокупные издержки могут достигать нескольких процентов оборота, что для крупных компаний означает миллионы рублей ежегодно», — рассказала генеральный директор компании «Мой Фиш Плэйс» Юлия Беликова.
По данным платформы Fishplace, пользователи всё чаще применяют систему для регулярной работы — ведут каталоги продукции, синхронизируют остатки со складами и отслеживают сделки онлайн. Подобные инструменты постепенно становятся частью базовой инфраструктуры отрасли, аналогично бухгалтерским или складским системам учёта. Компании, протестировавшие централизованный цифровой учёт, сообщили о снижении списаний и ускорении оборачиваемости запасов.
Отставание в цифровизации рыбной отрасли — проблема комплексная, но преодолимая. Лидерами станут компании, сумевшие вовремя и эффективно адаптировать цифровые инструменты, выйдя из «красного» океана ограниченного рынка в новый, широкий и перспективный «голубой океан» возможностей.
